第五十九章 直言不讳（二）

人选，我也不知道怎样提合适，只是考虑到营销工作的重要性，所以我提名吴宜信和姚建国两人为副主任，请大家讨论通过。”

    听完李健的开场白和坚持推荐两名副职人选的发言，任营岩对李建更不满意了，任营岩心里想：“如果说黄智和周和没做到精简副职人选，你李健这样提法还有情可原，可是现在他们两人已经为你李健做出好榜样了，你仍然坚持自己的错误做法，这实在是太过分了！”

    任营岩还没有让大家对李健提出的人选发表看法，赵林已经忍不住质问李健了：“李副厂长，我看你算是白参加职代会了，职工代表对精简机构、裁减冗员的呼声那么高，你怎么就没听到呢？”工会主席就是工会主席，赵林一开口就是职代会呼声。

    李健还没来得及回答赵林的质问，黄智又站起来了：“老李呀，你这个老好人思想该往旁边扔一下了，我们这些当领导的，是应该看清当前的形势了，如果我们再不顺应纸厂职工的要求，继续抱残守阙，职工不只是会骂我们，恐怕让我们下台的心都有了！”

    周和也不落后，黄智的话一落音，他马上抢着说：“李副厂长，要说推荐副职人选，我的问题比你难多了，你只管营销中心一个部门，我可是要管人劳处、总务科、保卫科和劳动服务公司四个部门，要说精简中干得罪人，你也是只得罪一个人，我可是要得罪一大片！说句老实话，我也怕得罪人，都是抬头不见低头见的，得罪了谁都会被人戳脊梁骨，可是没有办法，谁让我们是当领导的，该得罪人的时候也只有得罪人了，我们这也是为了革命工作嘛，也只好不顾那些人情世故了。”漂亮话周和说起来一点也不脸红，他原来还想奉承一下任营岩，说是任营岩启发他这样做的，话都嘴边又停了下来，毕竟这不是一件多光彩的事情。

    王忠看到上面三个人接二连三的批评李健，从心里讲还是欣赏这种批评和自我批评的勇气和做法的，想当年自己年轻的时候，学了******的《反对自由主义》，也是一腔热血，勇于展开批评和自我批评，反对一团和气，这也是党内一种正常的风气；可是以后世风日下，等到自己当了党委书记兼厂长主持党内外会议的时候，会上顶多会出现自我批评的事，要说批评别人的事，除非自己带了头，否则就别指望其他人去批评别人，都是人情世故第一。想到这里他也开口了：“上面三位同志对李健同志的批评，我认为是中肯的，不光是他们批评的内容中肯，包括这种批评和自我批评的形式，也应该充分地肯定；说实话，我们领导开会，已经是很少有这种批评与自我批评的现象了；作为党委书记，我对我们这种清新的会风感到高兴，也要求李健同志能正视同志们的批评和建议，抛弃自己的老好人思想，重新拿出一个议案，而且这个议案一定要符合职代会裁减冗员的精神！”不知不觉中，王忠也成为“正义”的化身了。

    莫怀诚看到连王忠都下意识地和任营岩保持一致了，感到自己是大势已去，只能保持再次沉默了。

    此时的李健自知理屈，也明白大家这样说自己没有私心的成分，纯属好意，所以立即表态：“王书记和几位领导批评的对，是我没有做好工作，我做检讨，我现在就改正错误，提名吴宜信一人为营销中心副主任人选，大家看行不行？”

    任营岩原本想要狠狠批评李健的，但是看到大家都直言不讳地数落了他，而且李健又及时改了嘴，所以任营岩想到换一个角度去开导李健：“李健呀，你先不要提人选了，因为我们不是为了精简而精简，而是为了工作的需要而精简，提名前你有两项工作要做好，一个是分析谁做这个副主任合适，不光是人品、能力合适，还要看他能不能胜任营销管理工作，”说这话时，任营岩把重音放在了“营销管理”四个字上，其实也是暗示姚建国应该更合适。“第二个是要做好被精简人员的思想工作，上来的人高高兴兴地上来，下去的人也要尽量做到高高兴兴地下去；这两项工作你都做好了，推选副职这项工作才算做好。”

    “明白了，任厂长，开完会我就去找吴宜信和姚建国，一定把这两项工作都做好。”李健服气地说。

    会议进行的这样顺利，任营岩心里很满意，于是他又想活跃一下气氛再结束会议：“说起这个营销工作，我想起一句话，这句话是这么说的：所谓销售，就是客户人际关系，人在销售在，人丢销售丢。这句话是有一定的道理，没有了客户关系，自然销售就成了空话；但是这个客户关系怎么建立，中间的学问就大了，传统的办法是吃饭、喝酒、侃大山，迎合客户，不得罪客户；有没有更好的办法呢？去年我去省上参加一个市场研讨会，会上有人提出推销、促销、营销和品牌的概念，和我们传统上所说的销售概念大不一样，让我大开眼界，长了见识。”说到这里，任营岩有意识地停顿了一下。

    李健正听得入神，看任营岩停了下来，急忙追问：“营销和品牌是什么概念？”

    “从理论上讲这些概念，一、二句话说不清楚，做一个形象的比喻吧，你和客户就好比是男女朋友处关系，你对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，这是推销；你对女生说：我老爹有3处房子，以后都是你的，这是促销；你根本不对女生表白，但女生被你的气质和风度所迷倒，这是营销；女生不认识，但她的所有朋友都对你赞不绝口，这就是品牌。李健呀，这下你应该知道人际关系怎么处了吧？”

    这一问，不仅是李健，所有在场的人都会意地大笑起来。(未完待续。)